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“雞毛換糖”在競爭推動下開始創新!末代貨郎樓仲平告訴你“雞毛換糖”的故事(9)
時間:2021-2-6    來源:文宣科     閱讀1094次   

吸管妞導語


季正是義烏紅糖飄香季,紅糖作為義烏著名特產,承載著義烏“雞毛換糖”的厚重歷史。從明末清初開始,義烏人就開始走街串巷,用“雞毛換糖”換取蠅頭小利,這也是義烏人最早的經商啟蒙?!?/span>雞毛換糖”精神激勵著義烏幾代人,也推動著義烏成為世界聞名的小商品城。

對此,吸管妞將結合“雙童”樓仲平口述的“雞毛換糖”經歷持續推出《末代貨郎樓仲平“雞毛換糖”回憶錄》系列!


今天和大家分享系列第九篇:

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從1981年開始,我和我爸爸已經不僅僅只換雞毛了,從今天的角度來講,“雞毛換糖”這個時候慢慢開始轉變,今天我繼續和大家來講講我三十多年前“雞毛換糖”背后的故事:







“雞毛換糖”的形式在不斷改變

到了1982年,雞毛也沒有像以前那么值錢了,化肥、農藥慢慢開始替代了以前的有機肥。這個時候,我們挑貨郎擔就不以換雞毛為主了,而是換雞菌皮、甲魚殼、牙膏殼、廢銅、廢鋁、破蓑衣等物品,這些東西的附加值更高,得到的差價也越大。

所以我自己就會去開發一些新的商品,比如像破涼鞋、破雨鞋、棕片…… 通過這樣的一些改變創新,實際上這時候“雞毛換糖”就已經開始轉型,本質上來講不止是在換雞毛了,雖然還搖著撥浪鼓,但我口頭上已經在喊“廢銅、廢鋁、破涼鞋、破蓑衣收了……”

說到“破蓑衣”,還跟我們村的第一個村辦工廠有關系。當時義烏出去挑貨郎擔的據說有上萬人,如果在年底去義烏火車站,哪怕是半夜三更,火車站里也擠滿了去“雞毛換糖”的人。


大家在挑貨郎擔的過程中,破蓑衣算是一件比較值錢的廢舊物資。以前沒有雨傘雨衣,大家都是靠蓑衣來解決雨天出行的問題,所以家里面有一件蓑衣也算是有點經濟實力的標志。通常八九年以后,蓑衣就會發霉變破,大家就把不能再用的蓑衣賣給挑貨郎。貨郎們把破蓑衣帶回義烏后,會統一裝在麻袋里到加工廠按斤變賣。


當時我們村就開了這樣一個廠子,專門做破蓑衣的加工分解。首先,要把破蓑衣泡在水里,泡過之后把它拔散了,再繼續泡,泡脹之后撈出來拆解,再徒手一根根拔出來,再拿來編成很粗的棕繩。據說,這種棕繩是拿來給大海上輪船拉錨用的。


這個活說著容易,干起來可是一把辛酸淚。因為破蓑衣是堿性的,在泡水分解的過程中,還要放些像生石灰一樣的東西來進行一些化學反應,搞得水是又酸又臭又黑,對人體還有腐蝕性。我們在徒手拔蓑衣的過程中,會弄得整雙手全都是血,身上和頭上也是血跡斑斑,一塌糊涂的。


通過加工破蓑衣,村里人也能夠賺取到一些手工錢,不過到了后來,大家都嫌這個活實在太辛苦,村辦工廠也就沒有繼續辦下去。


后來,我們就沒有再到弋陽鄉下挑貨郎擔了,而是直接到衢州城里挑貨郎擔。在這整個過程當中,“雞毛換糖”并沒有改變,但是交換的物品開始改變,追求的附加值有了提高,得到錢的效率明顯有了提升!原來兩筐雞毛可能值不了五塊錢,而收了甲魚殼、廢銅、鋁、羊毛、鴨毛、鵝毛等等物件以后,能掙到的錢就更多了!







買菜時偶遇擺地攤的小百貨



1983年去“雞毛換糖”的時候,在衢州轉車到德興時,發現衢州城里不僅人多,范圍也更集中,我就覺得為什么不能在衢州挑貨郎擔呢?于是我就影響我爸爸不要到山區去挑貨郎擔了,我們還是到城里去挑貨郎擔吧。后來我爸爸也同意了,我和我哥哥還有我村里的兩個伙伴,一共四人開始了衢州城里的“雞毛換糖”。



住在景德鎮,我每天早上起來的第一件事情,就是和爸爸去菜市場買菜。有一次,我們從菜市場買菜出來時,突然聽到有一個人在叫賣小百貨,我們很好奇,過去一看,那人在地上攤了一塊塑料布,上面放了一些帽子、襪子、手套等針織品,也有像我們去“雞毛換糖”時用來換雞毛的小百貨等。


我當時就很羨慕,覺得他比我們先進多了,我們還在走街串巷辛苦叫賣換廢品時,他們已經把義烏小百貨放在菜市場門口賣了。我再仔細一聽,聽到他們說義烏話,我就想,為什么我們就不可以去擺地攤呢?

說干就干。我讓我爸爸和我大哥繼續“雞毛換糖”,我和我二哥就回義烏進了一些手套、襪子、帽子、扎頭發的絲帶、發夾、玩具等小商品(這時候義烏的市場已經有很多小百貨了)。


回到景德鎮后,我們半夜3點就起床,到菜市場門口搶占位置,擺攤叫賣。等到原來在菜市場門口擺攤的義烏人過來發現他們的地盤被搶了,他們也傻眼了。于是我們這些擺攤小商販之間就產生了競爭。


回過頭來,我現在想想當時“雞毛換糖”形式的轉變就像現在企業的轉型創新,我們不再停留在薄利多銷上,慢慢地開始轉型升級,所以我認為自己的創業一直在“雞毛換糖”,無論形式發生了多少改變,干了多少個行當,乃至到現在辦企業。“雞毛換糖”其實就是一種商業,它的本質沒有改變!



 
 
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