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“吃改革飯長大”的義烏:品過“真理的味道”,闖出了發展經驗
時間:2021-7-26    來源:第一財經     閱讀655次   

在義烏人樓仲平的兒時記憶里,一碗白米飯都是奢侈的,強烈的饑餓感催生了他內心改善生活的渴望,也讓他從“雞毛換糖”開始,邁開了闖蕩的腳步。

和樓仲平一樣,義烏人朱春光在23年前的心愿,也不過是花3塊錢買一只辣兔頭犒勞自己。他給自己設定的條件是,等自己一天賺到100塊時。

結果,樓仲平成為了“吸管大王”,掌管著年產百億支吸管的行業巨頭雙童集團,早已遠離了饑餓。作為吸管行業的標桿,他如今心心念念的,是通過創新和人才培養,讓企業成為推動中國禁塑事業的重要力量。

而朱春光,也很快實現了當年的小目標,不再留戀那一口美味。作為義烏國際商貿城里專業做時鐘生意的市場經營戶,已經擁有自主品牌翰林并成為年輕設計師導師的他,現在的心思“全撲在了創新上”,目的是打破時鐘傳統的定位,將其延伸至時尚家居設計領域。

他們,是數萬名義烏企業家的代表,是時代的見證者和推動者,也是義烏變革的受益者。

義烏是“吃改革飯長大的”。而在不斷改革、迭代發展的過程中,“真理的味道”和義烏發展經驗,連同義烏人獨特的商業基因一同沉淀,延續至今。

真理的味道和義烏發展經驗

駛過主城區,再穿過隧道,40分鐘左右的車程后,你就可以從市中心來到重巒疊嶂的分水塘村。這里,是著名思想家、共產黨創始人之一——陳望道的故居所在地。

誕生于此并接受了早年教育的陳望道,在這里度過了美好的童年和少年時光。陳望道侄女婿陳詳有告訴第一財經,從6歲開始上私塾,一直到從日本中央大學畢業,陳望道相當于讀了22年的書,“對一個讀書人來說,有那么長的學習階段是并不多見的”。這與陳家父母對教育的重視密不可分,也與義烏“勤耕好學、剛正勇為、誠信包容”的精神一脈相承。

“在赴日本留學前,陳望道向父親承諾了三點,第一作為老大,他一定會給弟弟妹妹帶一個好頭,第二不管他有沒有出息,家里的財產一分錢都不要,第三他不僅會為家里帶個好頭,還會為分水塘的村民提供未來生活的啟示。他的初衷就是讓村民點燈不用油,耕地不用牛,村民到義烏縣城不用跋山涉水那么辛苦?!标愒斢斜硎?,打通分水塘村和外界連結的那條隧道,也有陳望道的功勞。

這位革命家更大的功勞,是回到分水塘村完成了《共產黨宣言》中文首譯本的翻譯,并在忘我的工作中,留下了“真理的味道”,也為義烏刻上了紅色印記,讓當地后人品嘗到了甜味。

陳望道的故居紀念館里,這樣記錄著當時的故事:1920年2月,農歷春節前夕,陳望道回到了分水塘村。為了能全身心地翻譯馬克思主義原著,躲進了離住宅不遠處的柴屋里。除了母親送飯來時的短暫停頓,他幾乎是廢寢忘食。他是如此的專注,以至于將寫字的墨汁當作是母親為他蘸粽子的紅糖,吃得滿嘴的黑墨。母親問他夠甜嗎,他說夠甜,夠甜了。

地處浙江省中部,既不沿邊也不靠海的義烏,實在算不上有什么資源稟賦。然而,憑借著頗具韌性的商業天賦和吃苦耐勞的闖勁,義烏人硬是在改革開放中推動著時代加速向前,也闖出了“義烏發展經驗”。

2006年4月30日,浙江省委、省政府發文在全省學習推廣“義烏發展經驗”,將其概括為六個方面:堅持興商建市,促進產業聯動,注重城鄉統籌,推進和諧發展,豐厚文化底蘊,力求黨政有為。

15年來,義烏歷屆市委、市政府在“興商建市”方面繼續書寫著“無中生有”“點石成金”的傳奇:不僅持續迭代著義烏的小商品市場,而且在鞏固針織襪業、流行飾品、無縫織造、化妝品、玩具等20多個優勢行業的基礎上,近5年來累計引進億元以上重大項目270個,并“無中生有”地打造了信息光電和汽車制造兩大千億級現代制造業集群。

以信息光電為例,2016年,總投資60億元的華燦光電LED外延、芯片和藍寶石加工項目落地義烏。2018年,華燦光電再投資108億元建設先進半導體等器件項目。如今,華燦光電義烏廠區已是亞洲單產最大的LED芯片生產廠區。

華燦光電浙江有限公司行政總監胡健勇表示,當年選擇投資義烏是公司的一個轉折點,加上自身的研發能力、LED市場的復蘇,鞏固了公司在全球第二的市場地位。在華燦光電的帶動下,瑞豐光電、木林森、東方日升等LED龍頭企業相繼入駐義烏市信息光電高新區,義烏也由此構建了國內首條LED全產業鏈。

作為世界小商品之都,義烏小商品市場的成長速度在過去的近40年時間里,歷經6代市場更迭、11次擴建。

正在從第五代向第六代發展的義烏國際商貿城有多大?一個形象的說法是,如果你在每個商位前停留3分鐘,每一天按照8個小時計算,逛完全部商位需要一年多的時間——400余萬平方米的經營面積,約8萬家經營戶、30多萬人的從業人員,幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、電子電器等所有日用工業品,是國際性的小商品流通、信息、展示中心,也讓這里成為了中國最大的小商品出口基地之一。

數據顯示,1991年,義烏小商品市場以10.25億元成交額居中國十大市場之首,至1994年成交額躍升至102.12億元。2007年起,互聯網的興起對實體市場產生沖擊,而義烏小商品市場的成交額、市場經營面積、商位數仍保持穩步增長,成交額從2006年的415億元增至2020年的1884億元,增長3.5倍。

從最初租幾節柜臺,到一個攤位,再到如今買下5個店面,并計劃著將其中一間打造成時鐘創新設計產品展示中心和IP授權產品展示中心,朱春光跟隨著市場的一代代進步不斷成長。他告訴第一財經,從1998年最開始一天賣40~50個時鐘產品,到現在一年能賣出1000萬個,“隨著市場不斷繁榮,我們的生意也做得越來越好”。

在當地政府的引導和搭臺中,像商城杯國際小商品創意設計大賽這樣的平臺改變了他的思維,也給予了他與高校資源對接的機會,為翰林公司的轉型發展注入了創新動力。

義烏創藝廚具有限公司總經理劉萍娟,同樣是創新的引領者?!拔覀冎暗钠奉愔挥惺畮讉€,經過26年沉淀和創新后,現在已累計開發了上萬品種,每個月都在開發新產品?!彼嬖V第一財經,從以前95厘米長的攤位到現在約200平方米的店鋪,可以同時陳列3800個單品,而像這樣的門店,她還擁有幾十家。

“世界很小,義烏很偉大?!眲⑵季暾f,多年來的創業經歷,讓他們決心深耕義烏市場,“大環境很好,我們個人必然要努力做好”。

在全球疫情的影響下,劉萍娟的內貿和外銷生意換了個位置,從原來70%的生意在國外,變成了如今70%的生意在國內,“在構建雙循環新格局的過程中,我們正在不斷開發產品,以設計出適合國內需求的產品”。

00后的“1個億”和老外的義烏人生

在距離國際商貿城的2.2公里處,“網紅直播第一村”北下朱是又一個“無中生有”的案例。

在一幢幢看起來再普通不過的三層樓里,“窩”著成千上萬懷著致富夢想的年輕人,他們每天在做的就是面對著鏡頭和閃亮的大燈,不知疲倦地直播上幾個小時,以盡可能地“帶貨”。

00后苑子豪因為刷到了“北下朱年輕人一夜暴富”的視頻,于是在今年3月離開家鄉河南,抱著幻想來到這里開啟了直播帶貨的生涯。

“我們每天最多工作10個小時,在消費人群集中上線的時間里,基本上是隨時隨地播?!痹纷雍栏嬖V第一財經,一開始堅持不下來,“太累了,要不停說,說到嗓子發啞”。

雖然還沒有“一夜暴富”,但他說,這里的創業氛圍很足,有很多像他一樣的年輕人,所以他愿意繼續堅持。他說他給自己定了個“小目標”——5年賺到1個億。

義烏市北下朱社交電商協會副會長金浩敏告訴第一財經,對年輕人來說,這里是真正憑一只手機就能創業的地方,所以擁有如此高的人氣并非沒有道理。

他說,在這里,一個從沒接觸過直播和電商的素人也可以迅速開啟主播生涯。從銷售話術、表演動作到做人設、維護粉絲、運營直播間,都有直播培訓機構和講師一一傳授。更重要的是,背靠著義烏這一集中了全球80%小商品、8萬多個店鋪和數以萬計工廠的“世界工廠”,北下朱擁有充足的貨源和供應能力,不管是何種方式,只要有人下單,就不愁沒有貨賣。

“北下朱成就了全國各地的主播,也成就了這里的商戶?!苯鸷泼粢娮C了有主播通過拍段子上熱門,網上賣爆單,一晚上賺230萬元的故事,也親歷著當地的供應鏈在直播的帶動下薄利多銷的發展——這里將近九成的商家為直播供貨,也依靠直播帶貨。

目前,北下朱共有5500家供應商、1200個店面,每天前來采購的商家超過2000個,每天售出的網紅爆款超過500萬個,日發出快遞量超過200萬單,日均人流超過5萬人。而以往,北下朱只是一個普通的小村子,依靠年畫、掛歷這類傳統產業。

據金浩敏介紹,自2010年村子完成舊城改造,北下朱引進了物流產業,周邊也因此聚集了一批商戶,大多數以地攤形式清義烏商城的庫存。形成了小市場后,北下朱多次舉辦世界微商大會,打造了一個業務范圍覆蓋全國的移動電商生態圈,也由此變成了微商第一村。

“直播和微商是相通的,這里形成了完整的供應鏈,所以直播興起后,相同一群人變成了主播,拍段視頻段子,很快就讓北下朱火了?!苯鸷泼舯硎?,在地理優勢及政府的支持下,北下朱村已經形成了一條完整的直播產業鏈。

義烏吸引的遠不只是全國各地的年輕人,成千上萬來自世界各地的人都在這里追逐財富、成就夢想。

40多歲的約旦人穆罕奈德·沙拉比在義烏一待就是19年。在這里開出第一家正宗阿拉伯餐館的他,已把義烏當成了家,他所開的餐廳名“貝迪”,在阿拉伯語的意思就是“我家”。

“我當時的夢想就是要創業,成為老板。我覺得我的夢想可以在義烏實現,那我就在義烏留下來?!?穆罕奈德說。

除了來來往往的國際客商,平均每天都會發車3趟的“義新歐”中歐班列,正在把更多的義烏小商品輸送到更廣的地方,也在把更多優質的國際商品引進中國人的生活。

6月4日,一趟從西班牙馬德里始發的“義新歐”中歐班列載著100標箱貨物緩緩駛入義烏。

義新歐副總經理劉明明對第一財經表示,通過十多年的努力,義新歐勇作“一帶一路”建設的探路者,目前已打通亞歐大陸“從太平洋到大西洋”的互聯互通。公司從2010年籌備建設義烏鐵路海關監管場站,讓義烏具備了內陸港功能,先后開通了馬德里、倫敦、布拉格、列日、河內等14條點到點的班列主線,業務范圍輻射境外150多個城市。2020年已實現平均每天3列、最高10列的發運頻率。

義新歐立足于全球最大市場,每天服務大量的物流和貿易服務需求。作為堅持市場化開行的班列,義新歐是國內中歐班列運營平臺中線路最全、口岸最多、計劃兌現最精準的平臺公司,在行業中,則是最早參與、唯一民營控股、市場份額占全國發運總量12%的先行者。

也正是這些遍布于各行各業的先行者和堅守者,讓義烏寫下了如今的傳奇,也貢獻了小小縣級市向現代化、國際化都市“蝶變”的發展經驗。

 
 
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