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樓仲平入選「中國入世20年20人」,與媒體分享一根吸管的全球貿易故事
時間:2021-11-8    來源:雙童     閱讀499次   


吸管妞導讀


2001年12月11日,中國正式加入世貿組織,成為第143個成員?!叭胧?/span>”20年間,中國與世界彼此擁抱、共享機遇、一起成長。為此《新民晚報》特別推出了的「中國入世20年20人」專題,邀請了20位與中國“入世”20年有著特別緣分的朋友,分享他們的獨家故事。


其中,“雙童樓仲平以一根小小的吸管作為切入點,與大家分享了義烏小商品走上全球貿易之路的故事。下面,就和吸管妞一起來看看這篇文章吧!


樓仲平入選《新民晚報》中國入世20年20人專題




《一根吸管窺見全球貿易之路

  


作者:楊潔


義烏商人樓仲平,不愿意再被人稱作“吸管大王”:“都當了大王了,還怎么進步?”盡管,他所創立的義烏市雙童日用品有限公司,是吸管行業當之無愧的隱形冠軍——全球吸管產業幾乎所有產品標準的細則條文,都來源于雙童提供的實踐與驗證支持。

經歷創業42年,樓仲平挑過“雞毛換糖”的扁擔,也曾躬身于簡陋的家庭作坊。如今的樓仲平,帶領企業行進在行業的“無人區”,更愿意做一個思考者,去探索中國制造企業的創新發展之路。

一根根看似不起眼的吸管,見證著義烏這座浙中小城如何一步步成長為“世界超市”,亦成為人們透視世界貿易的一扇窗口。

圖說:樓仲平  來源/采訪對象供圖

一根吸管能做什么

在英文里,吸管和稻草是同一個詞:straw,也有不值錢的意思。在許多人眼中,這是一樁門檻低、單價低、利潤低的生意?;厥讋摌I之路,樓仲平也坦言:“吸管是世界上最難做的一類產品。它是附贈品,用的人不花錢,花錢的人拿來送?!?/span>

一根吸管還能干什么?一根吸管還能怎么做?面對這些追問,樓仲平卻一頭扎進了這個行業,一干就是近30年。

1994年,在義烏農村的兩間租用民房里,樓仲平的吸管作坊開業了。依托義烏市場“前店后廠”模式,他們把生產的吸管用三輪車拉到小商品攤位上銷售?!耙幻讛偽弧蔽蜕滩少?,逐步積累的客戶資源,也開啟了“吸管傳奇”的第一步。

那幾年時間里,抓緊時機接觸網絡,成為互聯網的“原住民”,是樓仲平倍感驕傲的事。借助互聯網,他與同事“突破國門”搜索客戶信息,再通過郵件、傳真和電話的方式聯系到各國客戶。短短幾年內,雙童便打開了國際市場的大門。

老外訂單來不及接

2001年,中國正式加入WTO。對于商人來說,這無疑是一個激動人心的消息。樓仲平也不例外,他有著深刻的記憶:“我們曾經無數次展望想象過,‘入世’對于中國企業帶來的改變?!?/span>

這一年也正好是雙童的轉折之年?!拔覀冏庥昧斯I區的大廠房,有2萬多平方米?!睆淖畛醯淖鞣黄髽I、“草根”企業蛻變,從小農經濟轉為工業思維、互聯網思維,雙童逐步變成了科學規范的企業。由于前期的積累,當時的雙童已經成為全國最大的一家吸管生產企業。

樓仲平始終把“入世”看作中國經濟國際化進程中的重要節點,不過在他看來,企業更多得益于“入世”前期,開放的環境、政府的鼓勵、民營企業的活力?!凹尤隬TO確實是標桿性、里程碑的事件,但它對我們的意義不在于‘入世’這件事本身,更在于過程中對民營企業的影響,對中國經濟的影響?!?/span>

樓仲平記得,1995年開始,義烏市場老外就越來越多?!袄贤鈧儞屩M入中國,訂單都來不及接了?!彪p童從1997年開始做出口業務,發展空間拓展了,企業就像蛙跳一樣地快速成長。到2001年時,雙童的國際貿易比例已達到60%以上;加入WTO的第二年,大幅躍升至80%以上。

制定行業“游戲規則”

擁抱海外市場的雙童,很快接到了來自TESCO、沃爾瑪等行業巨頭的大訂單,接單量都是十億八億根起算。沒有被大量訂單沖昏頭腦,當時的樓仲平反而踩了剎車——拒絕低利潤的大訂單,向“大象”說不,寧可像“螞蟻”一樣接小訂單。這就是后來為人津津樂道的“小客戶原則”。

未雨綢繆的前瞻性決策,讓雙童走在行業前列。例如,樓仲平很早就意識到了環保問題。2004年,雙童致力于節能降耗建設,成為義烏市首家國家級綠色工廠;2007年,雙童研發出了綠色環保的PLA生物可降解吸管。

今天,走進雙童的中國吸管博物館,你會看到一千多種吸管產品:風車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管,甚至還有可以當面條燒的吸管、當零食吃的吸管……所謂“喝飲料的吸管”,被當成玩具、禮品、藝術品、裝飾品,賦予各種時尚元素。一根吸管里,可能藏著好幾項專利,同樣也凝集著將一款產品做到極致的匠心。

從行業的省級標準到國家級標準,再到ISO國際標準……今天的雙童已然成為全球吸管行業“游戲規則”的制定者。這也是無數買賣全球的義烏商人的縮影。今天的義烏,已經從“浙中小城”成長為“世界超市”。乘著時代的波濤駛向全球大海,樓仲平十分感慨:“我們的發展得益于中國經濟的開放。而我們就是堅定地做好一根吸管,從中透視這個時代?!?/span>

《一根吸管窺見全球貿易之路》版面原文


 
 
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