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吸管單項冠軍的轉型升級十六字訣
時間:2021-11-13    來源:中國貿易報     閱讀487次   

「本文來源:中國貿易報」

一根吸管,在世人眼中門檻低、技術低、起點低、利潤低,是典型的邊緣產品。在二十幾年前,吸管只能按噸、箱、大包賣,利潤以毫和厘計。那時候,我也曾算過一筆賬:一根吸管平均售價8厘錢,刨除原料、勞動力、設備折舊、物流等費用,最后的純利潤大約只有10%。也就是說,生產一根吸管我們只能賺8毫錢,也就是0.0008元。

因此,雙童在創建最初的10年里,正是沿著這樣以量取勝的思路,不斷擴大規模,以規模換效益,很快成為了吸管行業的龍頭。到了2000年前后,一個大客戶幾乎可以包下雙童全年的銷售,這讓我不用滿世界去找訂單做。但沒過多久我就發現,在以量取勝的道路上,競爭者的身影越來越多,外商拿著巨額訂單,讓中國廠商互相壓價。這樣一來,企業的利潤空間不僅越來越小,而且喪失了主動權。

而在這個過程中,由于受到日本客戶的影響,我堅持要將新廠房建造成高品質的標準化廠房。在相對高昂的成本壓力下,雙童在與同行的價格戰中屢屢敗陣。久而久之,雙童逐漸意識到這樣做沒有利潤,也就順其自然地把價格戰的紅海讓給同行企業,退出了這場激烈殘酷的競爭。這就是所謂的“屢戰屢敗,屢敗屢退”。

退出價格戰后,雙童開始“屢退屢轉、屢轉屢升”的路途。在我看來,“轉”就是差異化,形成錯位競爭;“升”就是思維創新,以創新為主導、以知識為支撐,不斷進行認知迭代,引導企業升級到產業鏈頂端。

2003年之后,雙童開始轉型,逐漸放棄了原先低價貼牌加工的大客戶,同時提出了“兩條腿走路”和“小客戶原則”的理念,制定了國內外并重發展的戰略,有選擇地接受一些有合理利潤的長期訂單。于是,雙童逐步爭取到了酒店、咖啡廳、KTV、快餐店、果汁連鎖店等大量原來被忽視的小客戶群體,這樣一來,雙童有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業風險,從而牢牢掌握企業經營的主動權。

現在,不少人動不動就喊要創新,但創新到底是什么?我一直理解創新工作的本質在于思維創新,就是運用新的思維,將原有要素進行不斷組合,打破“固有”創造“未有”。只有用創新思維去做產品、做事業,才能改變自己乃至于整個企業的命運。

首先,我們把創新作為推動企業轉型的變革方向。2005年雙童發布了第一個五年發展規劃,明確將“創新提升”作為首項工作,著力于產品研發和創新,以及產品品質精細化管理等工作。2011年9月,雙童又提出了第二個五年發展規劃,明確將“持續創新”作為主要工作,要提高新品產出、提高新品比例、獲取知識產權,進一步推動企業的創新工作。與此同時,雙童成立了創新研發小組,建立了產品實驗室,加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發,形成了規范的創新研發工作流程,并以創新作為推動企業轉型的變革方向。

其次,推動產品創新,積極參與標準制定。一根吸管在別人看來,薄薄的管壁,兩頭中空,簡單得不能再簡單,毫無技術含量可言。然而,在創新驅動下,雙童卻擁有了100多項專利,掌握了全球吸管行業近2/3的專利,并且主導著全球吸管行業的行業標準制定話語權。這就因為在大多數人沒有意識到標準的重要性時,雙童早在20多年前就意識到標準制定權和行業話語權的重要性。從1997年開始,雙童先后主導起草了聚丙烯飲用吸管的浙江標準、行業標準、國家標準、ISO國際標準等國家級標準的編制工作,從而牢牢掌握住全球吸管行業發展的脈搏,獲得了全球吸管產業的標準制定權和行業話語權。

最后,積極推動文化創新,將雙童品牌傳播至大江南北。一個好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的。我們培養文宣團隊來運營自媒體項目,打造了創始人IP、團隊IP、產品IP、文化IP等企業IP,通過多個自媒體平臺對外傳播企業文化,從而講好企業的故事,將雙童品牌傳播至大江南北。

如今,雙童通過“屢退屢轉,屢轉屢升”擺脫了原先薄利多銷的粗放經營,以及大家對吸管行業 “低、小、散、弱”的傳統認知,促進吸管行業的產業鏈升級。也正是因為雙童多年來不斷的自我革命,不斷提升企業國際競爭力,突破國際化發展瓶頸,從而讓傳統產業成功走向世界。(作者系義烏市雙童日用品有限公司董事長)

 
 
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