聯系我們在線留言日本語Espa?a???????English
 
企業介紹
企業文化
企業架構
企業榮譽
大事記
質量控制
生產過程
社會責任報告
質量信用報告
聯系我們
 
 
 
 
 
18年前的“小客戶原則”,促成“雙童”今天的國際國內“兩條腿走路”!
時間:2021-11-15    來源:雙童     閱讀421次   



近兩年,在國內國際“雙循環”新發展格局背景下,促進內外貿一體化成為新一熱門話題!但在義烏商務局最新發布的內外貿一體化案例中,有這樣一家企業,早在十八年就已經開啟了這一進程!


這家企業就是“雙童”!如今,“雙童”已然從內外貿一體化“探索者”升級為“領跑者”。究竟是什么原因,讓“雙童”十八年前就早早做出轉變!下面,吸管妞就和大家一起來揭秘“雙童”的這段轉型之路!



1

從以量取勝到尋覓新“藍?!?/span>




SHUANG TONG
“雙童”初創的前10年,沿著“以量取勝,不斷擴大規模,以規模換效益,追求大客戶,喜歡大訂單”的思路,成為了吸管行業的巨頭?!爱敃r,美國一兩個大客戶幾乎就可以包下全年的銷售,我們無暇應接別的中小客戶,不用滿世界去找訂單做?!睒侵倨秸f。彼時,“雙童”的外貿比重一度達到百分之八九十。

在以量取勝的道路上,“雙童”很快就發現競爭者的身影越來越多,外商拿著巨額訂單,讓中國廠商互相壓價,企業的利潤空間不僅越來越小,而且喪失了主動權。久而久之,“雙童”意識到這樣做沒有利潤,也順其自然地把價格戰讓給同行企業,退出了這場激烈殘酷的競爭。



2005年,“雙童”成立創新研發小組,加大力度推動產品創新、技術改造和設備研發,形成了規范的創新研發工作流程,并以創新作為推動企業轉型的變革方向。近年來,企業先后推出紙質可降解吸管、可降解為水和二氧化碳的聚乳酸生物質可降解吸管、可食用淀粉吸管等產品。今年,“雙童”又跳出吸管,進入超市降解購物袋、餐飲打包袋、奶茶外賣袋、手挽袋等環保產品的生產通道。在國內限塑政策不斷推進的背景下,這些產品一經推出就受到市場的熱捧。



在吸管這片“紅?!敝?,“雙童”通過不斷創新提升找到了屬于自己的“藍?!?。



2
圖片

從依靠外貿到“兩條腿走路”



SHUANG TONG

退出“屢戰屢敗,屢敗屢退”的慘烈價格戰之后,“雙童”開始了“屢退屢轉,屢轉屢升”之路。


2003年,“雙童”開始反思原有商業模式,逐漸放棄了原先低價貼牌加工的外貿“大客戶”,并基于“雙童”品牌的塑造,提出了“兩條腿走路”戰略:明確要求銷售部門逐漸將主力市場轉移到國內市場,小部分轉移到日本和歐洲市場,向品牌化、個性化、精細化轉變,避免完全靠出口而帶來的市場波動風險。



“雙童”的“兩條腿走路”戰略,既保留了一部分有合理利潤的長期訂單,又開拓了個性化、精細化的小客戶,大幅提升了客戶數量,拓寬了產品經營廣度,經營風險大大下降,從而掌握了企業的經營主動權,促進了企業的研發創新能力,帶動了“雙童”品牌的不斷提升。



同時,“雙童”利用互聯網的優勢,先后投入數千萬元資金用于“雙童”品牌的塑造和國內市場的渠道建設,持續尋找如酒店、夜總會、KTV、咖啡廳等中高端消費場所的小訂單,爭取到了大量原被傳統制造企業忽視的小客戶群體。這種“敢于舍棄、取舍有度”的經營理念,使“雙童”有效地降低了部分客戶過于集中所帶來的企業風險,牢牢掌握了企業經營的主動權。


經過近10年的內貿小客戶戰略實施,“雙童”實現了品牌產品個性化、傳播渠道扁平化,今年1—9月,“雙童”內貿銷售占比達到66%,其中內貿小客戶總量已超過1.2萬家。在“雙童”的內銷市場中,商超銷售占30%,個性化定制產品占30%,其余40%則是小客戶銷售。




供稿丨商發科  吳越

 
 
首頁了解雙童產品中心資訊動態視頻聯系我們在線留言日本語Espa?aEnglish
版權所有 © 2002-2008 義烏市雙童日用品有限公司 地址:浙江省義烏市北苑路378-379號
電話: 0579-8567 9778, 8567 9789, 8567 9800 傳真: 0579-8567 9555 E-mail: St@china-straws.com
網站備案號:浙ICP備14038312號-1   技術支持:中國日用品網
 
在线视频偷怕自拍