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雙童:突破“隱含假設”,不花一分錢將“一根吸管”的雙童品牌傳遍大江南北
時間:2022-1-7    來源:     閱讀617次   


吸管妞導讀


吸管,一個小得幾乎不讓人注意到的產品,許多人都覺得它不值得去營銷“品牌”,認為這類產品:

1、是售價低、利潤低的傳統小商品;

2、是低技術、低門檻的邊緣產品;

3、是流通分散物流成本偏高的產品;

4、在消費時屬于贈送品,消費者對它沒有太大的品牌訴求,買的人是用來送的,用的人是不花錢的。


但是,“雙童”是如何讓世人打消了對“吸管不能做品牌的傳統偏見,還將“一根吸管”傳遍了大江南北的呢?今天,吸管妞將和大家分享“一根吸管”品牌路上的舍與得




“雙童”品牌之路的“舍”



早在1995年,剛從事吸管行業不久的樓仲平,用了2000元搶占先機,將當時全國的吸管廠包裝上都用的圖案注冊為商標。在確定商標名稱時,根據圖案上兩個兒童的標志,樓仲平夫婦將“雙童”確定為商標的名字。


正是因為這次偶然的機遇,樓仲平“撿來”了中國馳名商標,讓“雙童”邁出了企業的品牌建設發展最為關鍵的一步!



“撿來”的中國馳名商標


在注冊商標之后,樓仲平意識到了品牌的重要性。于是,“雙童”開始了第一次的戶外廣告投放,在義烏周邊、市場顯眼位置等地推廣和投放廣告。當時投入到戶外廣告上的費用每年基本上都達到幾百萬,這對于傳統制造型企業來說,是一筆不小的支出。


除了上述戶外廣告投放外,線上網絡的推廣對品牌傳播也發揮了至關重要的作用?!半p童”從1997年開始運用電子商務技術推廣,從注冊域名到申請空間,從免費網絡午餐到逐漸規范的付費網絡推廣,從環球資源到阿里巴巴都是義烏第一批簽約企業,都得于先機而快人一步,使得企業在品牌推廣和營銷手段上始終掌握了主動。



“雙童”早期投放的廣告


在這期間,樓仲平意識到:一個好的品牌并不是完全靠廣告砸出來的,除了廣告推廣之外,還要塑造差異化亮點,形成企業文化,進行口碑傳播。


從2010年開始,樓仲平摸索自媒體運營過程中,就不斷地培養團隊來運營自媒體項目。在此過程中,樓仲平把浙江傳媒學院畢業的吸管妞周上帶在身邊培養,每天一起運營自媒體傳播,慢慢灌輸“雙童”企業文化和自媒體運營積累的經驗,并培養“吸管妞”的團隊意識和管理能力,從而開始招兵買馬組建文宣團隊,通過自媒體平臺進行文化傳播。



年輕有活力的“雙童”文化傳播工作團隊


在品牌的塑造之路上,“雙童”舍棄了傳統觀念,打破了“一根吸管”無法做品牌的隱含假設;舍棄了粗放經營,粗糙生產的觀念,在長時間的推進中從而將“一根吸管”做精、做細,將品牌傳播的更遠。


“雙童”品牌之路的“得”


品牌建設是一個漸進的工程,我們需要恒心,耐心,去不斷積累?!半p童”在近三十年的品牌塑造之路上,不斷付出的背后又“得”到了哪些收獲呢?


接下來,我們一起來看看“雙童”品牌塑造之路中的“得”吧!

一、“雙童”品牌傳遍大江南北


在樓仲平意識到:品牌并不是完全靠廣告砸出來的之后,“雙童”也一直在不斷的打造自身的差異化亮點。


2003年,“雙童”借鑒日本企業的做法,在建廠之初建設的雨水收集、廢水回用、余熱采集等節能降耗設施,每年省下兩百多萬元,成為了遠近聞名的“國家級綠色工廠”,引來了新聞聯播、焦點訪談等央視節目的重磅報道。


“雙童”廢水收集處理循環利用示意圖


另外,“雙童”建立了以“人”和“家”為中心的人性化管理模式,給所有員工提供物業式服務的星級宿舍、提供優質餐飲并舉辦豐富多彩的文化活動,關心員工生活,鼓勵員工家屬和子女入住企業,打造企業“家文化”、“社區式工廠”,這也引發了不少媒體大眾的關注!


“雙童”倡導“家文化”


同時,“雙童”打破了“吸管就是喝飲料的”基本假設,對產品不斷創新,從吸管單一功能的“喝水”向情感化、體驗化和娛樂化延伸,連接到女性和兒童作為消費訴求的全新市場,在產品售價大幅提高下附加值也得以成倍增長。并且早在限塑令前便立足消除“白色污染”,研發了PLA聚乳酸可降解吸管,更有可食用淀粉吸管,在市場上引發了極大的關注,搶占了先機。


“創新吸管”不再只用來喝水



引領行業未來的“可降解吸管”


在創新的同時,“雙童”也極為重視專利研發,將產品設計也做成范式。2005年開始,樓仲平在當時沒有研發團隊的情況下,通過自學、親手畫圖和設計,經歷四年努力,挖掘出首批37項吸管產品專利,并獲得國家知識產權局的批準,到2013年底,公司累計獲批吸管類專利157多項,其中發明專利 8 項,占當時全球吸管有效專利的一大半。


通過企業創造差異化亮點,“雙童”獲得了砸廣告都不能獲得的關注度和流量,成為了吸管行業的“金牌子”,也讓大家改變了對吸管這類產品“低、小、散、弱”的傳統定義。通過各大媒體對“雙童”的報道和宣傳,“雙童”品牌不花一分錢,就傳遍了大江南北。



“雙童”引發媒體持續不斷關注


二、“雙童”文宣科成為企業“發聲筒”


除了媒體對“雙童”的傳播之外,“雙童”文宣科也不斷的挖掘企業自身亮點通過自媒體進行傳播,成為了企業的“發聲筒”,不僅吸引來媒體的采訪報道,而且還成為了媒體的“通訊社”和“資源庫”,促進了“雙童”與媒體之間的鏈接,讓“雙童”品牌在各種渠道得到傳播。


“雙童”文宣科成了媒體的

“通訊社”和“資源庫”


除此之外,“雙童”文宣科也成為了“隱形接單員”,在新媒體、短視頻平臺上引導顧客及消費者的觀念升級!


“雙童”抖音號成了企業的“隱形接單平臺”!


三、讓企業員工的管理和品質意識不斷提高


品牌的打造也在潛移默化影響企業內部的管理?!半p童”多年來始終處于媒體高曝光下,一方面促進了“雙童”更自覺地重視產品品質、維護企業品牌形象,另一方面也促使全體員工的品質觀念迅速提高,“好品牌需要好品質支撐”的思想深入人心,大大加強了企業的生產管理水平!


“雙童”全封閉無塵生產車間


“雙童”董事長樓仲平曾強調,企業僅僅靠管理層是不夠的,每個員工都像管理層一樣思考的時候,這個企業才能好。品牌建設的影響極為深遠,讓員工心懷榮譽感,更能夠建立深厚的歸屬感,從而真正自主地做好每一件產品。




品牌發展之路也是企業發展之路,致力于構建品牌的企業,也往往會獲得持續的發展?!半p童”在近三十年的堅持下,打破了吸管這類產品不能做品牌的偏見,也為企業成功轉型做出了重大突破。未來,“雙童”也將在時代的浪潮下,繼續致力于講好“一根吸管”的品牌故事。


 
 
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